Selling Process
不動産の売却の流れ
Step.01 まずはお気軽にご相談ください
私たちは、
お客様のお話をじっくりと伺うことから始めます。
売却における目標や目的を明確にすることは非常に重要です。それは単に「売る」という物理的なプロセスだけでなく、「なぜ売却を決めたのか」「どんな条件を希望するのか」といった背景や想いが、売却成功のカギを握っているからです。
また、不動産にはお客様それぞれの想い入れやストーリーが込められていることが多いため、私たちはその心情をしっかりと尊重し、寄り添いながら最適な方法を一緒に考えていきます。
初めての方でも安心してご相談いただけるよう、丁寧でわかりやすい説明を心がけています。
「何から始めたらいいかわからない」という段階でも、まずはお気軽にご相談ください。私たちと一緒に、一歩ずつ最善の売却プランを考えていきましょう。
Step.02 査定を行います
様々な視点から査定価格を算出します。
不動産売却を考えたら、最初にすべきことは資産価値を把握することです。
現時点での資産価値（査定額）を知ることで、今後の計画がより具体的に立てやすくなります。私たちは、まず必要な情報をご共有いただき、机上査定を行います。
査定額は、売却希望物件のマンションの過去成約事例や近隣の相場、さらに現在の市場情勢など、多角的な視点から算出します。同じマンションの同じ間取りであっても、不動産には個々に異なる性質がありまずので、その部屋独自の「良い部分」や「セールスポイント」をしっかりと見極め、査定金額や販売計画に反映させます。
一方で、改善が必要な点や「手を加えた方が良い」部分があれば、それらについても具体的にご提案します。これにより、物件の魅力を最大限に引き出し、より良い条件での売却を実現します。
Step.03 売出価格の決定・媒介契約の終結
お客様のご意向を尊重し、適正価格で売り出します。
査定金額が算出されたら、その内容をお客様に丁寧にご説明します。不動産売却は、ただ高い金額で売り出せばいいというものではありません。市場に適さない価格設定をすると、買い手がつかず、物件が長期間市場に残ってしまう可能性があります。そうなると「売れ残り」と見られてしまい、かえって売却しづらい状況を生むリスクがあります。
だからこそ、売出価格は市場動向や物件の魅力を踏まえつつ、お客様のご意向を尊重しながら慎重に最終決定します。高すぎず低すぎない、適正な金額で売却をスタートすることが成功へのカギです。
売出価格を決定した後は、媒介契約を締結します。この契約は、不動産会社が正式に売却活動を進めるために必要なもので、「専属専任媒介契約」「専任媒介契約」「一般媒介契約」の3種類があります。それぞれの特徴や性質について分かりやすくお伝えし、お客様に最適な契約形態をお選びいただきます。
適正な価格設定と明確な契約内容で、スムーズな売却活動を進めていきます。このステップでのご相談や疑問にも丁寧に対応しますので、安心してお任せください。
Step.04 販売促進活動
物件の魅力を最大限に伝える売却計画を実行します。
媒介契約を締結したら、いよいよ本格的な販売促進活動がスタートします。物件の魅力を最大限に伝えるため、図面の作成やインターネット上への情報公開など、必要な手続きや準備をすべて丸ごとお任せいただけます。
私たちは定休日を設けていないため、購入希望者様のご都合に柔軟に対応し、内覧のスケジュールを最大限に調整します。物件を実際に見ていただく機会をしっかり確保することで、購入希望者様に良い印象を与えるだけでなく、成約へつなげる確率を高めます。
さらに、他の仲介業者様と連携して販売活動を広げる際にも、充実した資料をご用意し、スムーズかつ効率的に進められるようサポートします。このような協力体制を整えることで、無駄なく効果的な販売促進活動を展開します。
販売促進活動中は、物件確認や内覧、購入申し込みなど、すべて弊社が窓口となって対応します。
お客様には負担をかけず、安心して次のステップに進めるよう全力でサポートいたします。販売活動に関する進捗状況やお客様へのフィードバックも丁寧にお伝えしますので、安心してお任せください。
Step.05 購入申し込み
円滑かつ適切にハンドリングいたします。
物件をご内覧いただいた中で購入希望者が現れた場合、購入申込書が提出されます。この際、購入希望者に売却条件を十分にご納得いただくことが大切です。条件に関する交渉が必要な場合は、私たちが間に立ち、円滑かつ適切にハンドリングいたします。
また、購入申込書を受け付ける際には、購入希望者に金融機関の事前審査承認を受けていただくようお願いしています。これにより、契約後の白紙解除リスクを大幅に減らし、実際に購入意思のある方との確実な取引を進めるように努めます。
Step.06 買主と売買契約を締結します
契約後のトラブルを未然に防ぐため、しっかり準備を行います。
不動産をお預かりした時点から、この日を目指して契約書の作成や準備を進めてまいります。
契約書や重要事項説明書の作成は、事前にしっかりと行い、買主側の不動産業者とも十分に内容を確認します。こうした下準備を丁寧に進めることで、契約後のトラブルを未然に防ぎ、スムーズな取引を実現します。
契約当日は、売主様・買主様の双方が納得した上で、不動産売買契約書にご署名・ご捺印をいただきます。契約書に基づき、それぞれの権利や義務が履行されることで、不動産売買が正式に成立します。
Step.07 不動産の引渡し・決済
引き渡しの日を、新たな一歩の始まりとして迎えられるよう、
全力でサポートいたします。
不動産売却の締めくくりとして大切な手続き「引き渡し」を行います。
引き渡し当日は、当社の代表と営業担当が必ず立ち会い、お客様にとって最後まで安心して取引を進められる環境を整えます。
書類の確認や必要な手続きのサポートはもちろん、疑問点や不安な点があればその場でしっかりと対応いたします。不動産取引には多くの手続きや細かい確認事項が伴いますが、一つひとつ丁寧に進めることで、トラブルのない円滑な取引を実現します。
私たちはこの最終ステップを、ただの「取引の終わり」としてではなく、お客様にとって「新たな一歩の始まり」と考えています。不動産には、お客様の人生の節目が反映されています。その背景を理解し、寄り添いながら最後までお手伝いすることが私たちの使命です。
Step.08 アフターフォロー
売却して終わりではなく、何かあれば気兼ねなくご連絡ください。
売却後から新たに始まるお客様のステージに寄り添い、継続的にサポートを提供することが、私たちの役割の一環だと考えています。
私たちは、不動産売却を単なる取引として終わらせるのではなく、その先に続くお客様の人生を支える存在でありたいと考えています。
大切な不動産をお任せいただいたそのご縁を、一度きりで終わらせるのではなく、長いお付き合いとして大切に育んでいくことが私たちの信念です。
何かお困りのことや不明点がございましたら、どんな小さなことでもお気軽にご相談ください。お客様にとって、不動産に関するすべての場面で頼れる存在であり続けることをお約束します。